Crear y validar un modelo de negocio: creatividad, prototipo y Lean Startup

Tener una idea es solo el principio: Empresa y Diseño de Modelos de Negocio, la materia de 2º de Bachillerato que sustituye en la LOMLOE a Economía de la Empresa, pide aprender a generar ideas con método, a mirar el negocio con los ojos del cliente y a validar un modelo antes de invertir en él. El Real Decreto 243/2022 recoge estas herramientas en sus bloques de innovación y de estrategia: la creatividad con sus fases de divergencia y convergencia, el pensamiento visual, el mapa de empatía, los nichos de mercado, el prototipado y la validación del modelo con Lean Startup, el desarrollo de clientes y el desarrollo ágil de producto.

Con este material practicarás primero el proceso creativo: cómo se generan muchas ideas sin juzgarlas y cómo se seleccionan después las mejores, y para qué sirve organizarlas con dibujos y esquemas. Luego construirás el mapa de empatía de un cliente y verás cómo un nicho bien elegido puede ser la puerta de entrada de una empresa nueva. Conocerás los prototipos de baja y alta fidelidad para bienes, servicios y aplicaciones.

La parte central es la validación: el ciclo crear-medir-aprender de Eric Ries, el producto mínimo viable, la diferencia entre métricas accionables y métricas de vanidad y la decisión de pivotar o perseverar, junto con el desarrollo de clientes de Steve Blank y su consejo de salir a hablar con clientes reales. Todo se trabaja con situaciones breves de emprendedores inventados.

Formatos disponibles: un cuestionario de 12 preguntas con la explicación de cada respuesta; tarjetas de memoria con los conceptos clave; un examen oral en el que un examinador te plantea situaciones uno a uno y te da una valoración al final; y una hoja de trabajo escrito con 8 preguntas de desarrollo (mapa de empatía, prototipos, decisión de pivotar) para imprimir, responder a mano y enviar a corregir.

Es un recurso de práctica: no sustituye a las orientaciones de tu centro ni a los criterios que publique la comisión organizadora de la PAU de tu comunidad.

• Distinguir las fases de divergencia y convergencia y aplicar técnicas de cada una.
• Elaborar el mapa de empatía de un cliente.
• Explicar la utilidad de los prototipos de baja y alta fidelidad.
• Aplicar el ciclo crear-medir-aprender y el producto mínimo viable.
• Distinguir métricas accionables de métricas de vanidad y decidir si pivotar o perseverar.

Material de práctica elaborado por Zestly a partir de los saberes de Empresa y Diseño de Modelos de Negocio (Real Decreto 243/2022, bloques C y D: creatividad, mapa de empatía, prototipado y validación del modelo de negocio).