El lienzo de modelo de negocio (CANVAS) y sus patrones

El lienzo de modelo de negocio, o CANVAS, es la herramienta central de Empresa y Diseño de Modelos de Negocio, la materia de 2º de Bachillerato que en la LOMLOE sustituye a Economía de la Empresa. El currículo (Real Decreto 243/2022) lo sitúa en el bloque de herramientas para innovar y pide conocer su concepto, sus áreas y bloques, su utilidad y los patrones de modelos de negocio más habituales. Este material te ayuda a dominarlo con casos breves de empresas inventadas.

Empezarás por la idea de modelo de negocio, la manera en que una empresa crea, entrega y captura valor, y por la estructura del lienzo: el lado derecho, orientado al cliente (segmentos, canales, relaciones con clientes y fuentes de ingresos), el lado izquierdo, orientado a la eficiencia (asociaciones, actividades y recursos clave y estructura de costes), y la propuesta de valor en el centro. Practicarás la tarea más frecuente en clase y en los ejercicios: leer un caso y decidir en qué bloque va cada elemento, distinguiendo lo que la empresa tiene de lo que hace y de lo que le aportan sus socios.

También aprenderás a revisar un lienzo con ojo crítico: un canal que no llega al segmento previsto, una propuesta de valor escrita como objetivo interno o una fuente de ingresos que no encaja con quien paga. Por último, reconocerás los patrones que cita el currículo y otros clásicos: la larga cola, el freemium, las plataformas multilaterales, el cebo y anzuelo y la desagregación, con las condiciones de costes que necesita cada uno.

Formatos disponibles: un cuestionario de 12 preguntas con la explicación de cada respuesta; tarjetas de memoria con los bloques, los tipos de segmento y los patrones; un examen oral con un examinador que te plantea preguntas y casos uno a uno y te da una valoración al final; y una hoja de trabajo escrito con 8 preguntas de desarrollo (rellenar un lienzo, comparar patrones, corregir incoherencias) que puedes imprimir, responder a mano y enviar para su corrección.

Es un recurso de práctica: no sustituye a las orientaciones de tu centro ni a los criterios que publique la comisión organizadora de la PAU de tu comunidad.

• Explicar qué es un modelo de negocio y la estructura del lienzo CANVAS.
• Situar cada elemento de un caso en su bloque del lienzo.
• Distinguir los tipos de segmento, de relación con clientes y de fuente de ingresos.
• Detectar incoherencias entre bloques de un lienzo y proponer correcciones.
• Reconocer los patrones de larga cola, freemium, plataforma multilateral, cebo y anzuelo y desagregación.

Material de práctica elaborado por Zestly a partir de los saberes de Empresa y Diseño de Modelos de Negocio (Real Decreto 243/2022, bloque C: el lienzo de modelo de negocio y sus patrones).