マーケティング戦略

このレッスンでは、マーケティング戦略の基本フレームワークであるSTP(セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング)を学びます。市場セグメンテーションの4つの手法(地理的・人口統計的・心理的・行動的)の違いを具体例とともに理解し、ターゲット市場を選定する際の基準(市場の規模と成長性、競合の強さ、自社の強みとの適合性)、有効なセグメントの条件(測定可能性・到達可能性・収益性)を学びます。またポジショニングがターゲット顧客の心の中に独自の価値を位置づける活動であることや、ニッチ市場戦略の利点についても扱います。マーケティングを初めて学ぶ方から、STPを体系的に整理したい中級学習者まで役立つ内容です。10問のクイズ、12枚のフラッシュカード、口頭試験、8問の記述問題で構成されています。

• STP(セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング)のプロセスを説明できる
• 地理的・人口統計的・心理的・行動的セグメンテーションの違いを具体例とともに区別できる
• ターゲット市場選定の主な基準(市場規模・成長性・競合状況・自社の適合性)を挙げられる
• 有効なセグメントの条件(測定可能性・到達可能性・収益性)を理解できる
• ポジショニングの目的と役割を説明できる
• ニッチ市場戦略の利点を説明できる

STPは、セグメンテーション（市場の細分化）、ターゲティング（狙う市場の選定）、ポジショニング（顧客の心の中での位置づけ）の順に進めるマーケティング戦略の基本的な枠組みです。市場は、地理的変数（地域・気候）、人口統計的変数（年齢・所得）、心理的変数（価値観・ライフスタイル）、行動的変数（購買頻度・使用状況）によって細分化されます。狙う市場は、規模と成長性、競合の強さ、自社の強みとの適合性などから選びます。